营收阶段的指标
营收的衡量十分简单,但要记住,尽管你的毛营收可能会持续上涨,但平均每位客户营收才是企业健康程度的更好指标。毕竟,这才是一个比率,比单单一个数字传递的信息量要大得多。例如,如果整体营收在上涨但平均每位客户营收却在下降,就意味着为保持当前的增长率,你需要获取更多的客户。这可行吗?现实吗?这一比率能帮你专注于为创业做出真正的决定。
有了这一比率后,你就会开始关注点入率、广告营收、转化率、购物车大小、订阅量、客户终身价值,或是任何赚钱的东西。你会拿这些和获取速度大于流失速度的新用户获取成本作比较,因为你的增长率最终取决于访客、用户和客户的净增长幅度。
你还会不遗余力地寻找一个最优定价,在最大化价格与受众面之间找到平衡。此外还会试验不同的定价机制,如打包出售、分级订阅、折扣等,以找到最优定价。